🔹 Servicios tipo suscripción mensual

Te propongo diferenciar dos líneas claras:

1. Autónomos y Micropymes

Objetivo: darles acceso a soluciones prácticas sin que sea una gran inversión.

Servicios que sí valoran:

• Revisión y control de sus costes logísticos (facturas, recargos, etc.).

• Gestión de tarifas con varios transportistas (tener comparativas y recomendar el mejor).

• Automatización básica (ejemplo: email de estado de envío o WhatsApp simple).

• Soporte directo: que puedan consultarte dudas rápidas (tú eres “su departamento de logística” externo).

• Formación mínima en uso de herramientas que les ayuden a ahorrar tiempo.

💰 Tarifa sugerida: 150 – 250 €/mes

Accesible, sin grandes compromisos.

Les da seguridad y la sensación de que no están solos en un mundo que desconocen.

2. Empresas (pymes de cierto tamaño)

Objetivo: optimizar procesos internos y darles visión estratégica.

Servicios que esperan:

• Auditoría y diagnóstico inicial de su logística.

• Centralización de tarifas y negociación con proveedores.

• Implementación de software y automatizaciones (INtab, HOLAtab, GEStab, etc.).

• Reporting mensual con KPIs (coste por envío, tiempos de entrega, incidencias).

• Consultoría continua + acompañamiento en proyectos de digitalización.

💰 Tarifa sugerida: 500 – 1.000 €/mes

Es un coste bajo comparado con tener a un responsable logístico en plantilla.

Les das la ventaja de tu experiencia sin que tengan que contratar un perfil interno.

🔹 Estrategia de escalado

Ahora, pongamos números:

👉 Meta: 10.000 €/mes

Escenario A (foco en autónomos/micropymes a 200 €/mes)

10.000 / 200 = 50 clientes

Pros: volumen, estabilidad si hay rotación.

Contras: mucha gestión, tendrás que automatizar casi todo.

Escenario B (foco en pymes a 750 €/mes de media)

10.000 / 750 ≈ 14 clientes

Pros: menos volumen, más facturación por cliente, más sostenible.

Contras: requieren más personalización, reuniones y reporting.

Escenario C (modelo mixto)

20 autónomos/micropymes a 200 €/mes = 4.000 €

8 pymes a 750 €/mes = 6.000 €

Total = 10.000 €/mes con 28 clientes

Balance ideal: flujo estable de autónomos + ingresos fuertes de pymes.

🔹 Cómo ofrecerlo (packaging simple)

Plan Básico (Autónomos/Micropymes):

“Tu consultor logístico por menos de lo que cuesta un café al día. Revisión mensual de costes, acceso a herramientas básicas y soporte directo.”

Plan Pro (Pymes):

“Nos convertimos en tu departamento de logística. Control de costes, reporting mensual, automatización de procesos y soporte continuo.”

(Lo importante es que no vendas horas, sino resultados y tranquilidad.)

👉 Conclusión:

Si apuntas solo a autónomos, necesitarías muchos (≈50).

Si apuntas solo a pymes, con 14 bien elegidas ya llegas.

Lo más realista es un modelo mixto, donde los autónomos te dan volumen y los clientes pyme te dan margen.